伴随技术的进步和脱水防锈油的成熟，可以发现，具有高品质可定制的金属脱水防锈油更受市场欢迎，而且从同质化的防锈油市场中脱颖而出。与此同时，越来越多的客户需求从单一防锈油产品的需求转向了一站式的服务和完整的解决方案。对此，知名脱水防锈油品牌德莱美认为以服务为导向的解决方案能够让脱水防锈油生产厂家在同质化中脱颖而出，以服务为导向的解决方案可以更好地满足客户的个性化需求，在差异化中得到客户的喜爱。

脱水防锈油生产厂家不仅仅是提供优质的产品给客户，更多的是需要为客户提供系统的解决方案，那么脱水防锈油生产厂家就需要为客户做到以下2点：

(脱水防锈油，防锈油厂家)

一、脱水防锈油生产厂家为客户创造价值

现在的稀缺资源是客户而不是防锈油产品，所以也客户为主的时代正在来临。过去靠机会野蛮生长的时代一去不复返,产品越来越同质化。更多脱水防锈油生产厂家试图通过产品质量和价值独特性使得自己的产品与众不同，然而，这样脱水防锈油生产厂家将难以避免地求助于价格战来提高产品销量，该产品的销售收入或许会随之增长，但是利润也会变得越来越少。因此，脱水防锈油生产厂家的观念必须从过去赚客户的钱，到帮客户赚钱。即通过方案为客户创造价值。德莱美脱水防锈油生产厂家表示为客户创造价值就是真正以客户为中心，从客户角度出发，帮助客户省心、省事、省力、省钱。

面对客户复杂的需求，脱水防锈油生产厂家需要为客户量身打造出适合他们的方案。脱水防锈油生产厂家“德莱美”认为当你定位于一个解决方案的提供者，你就有可能为客户创造更多的价值，自己也获取更多的利润。关键在于要能解决防锈制造业客户的问题。客户的问题和需求不尽相同，这要求脱水防锈油生产厂家在开发解决方案的时候，充分理解客户在使用产品中的痛点和未来的发展趋势，有针对性地开发相对应的解决方案。在过去几年中我们常常能看到脱水防锈油生产厂家失败的转型案例，其失败的原因Zui主要的是在于在制定防锈解决方案的时候，没有站在客户的角度解决客户的问题。

单纯地将产品和服务累加起来的拼凑方式是不能称之为解决方案的。脱水防锈油生产厂家需要根据客户的需求来设计、规划以及实施方案，每个解决方案都是定制化的，这是一种截然不同的商业模式。脱水防锈油生产厂家要从竞争中脱颖而出受到客户的青睐，差异化是关键。显而易见，提供多元化的防锈解决方案可以更有效地和竞争对手进行区分，也是脱水防锈油生产厂家转型开拓新的收入渠道的好机会。

二、脱水防锈油生产厂家服务化转型

信息技术革命的背景下，脱水防锈油行业无法仅仅依靠有形产品自身的功能和质量来维持竞争力，脱水防锈油生产厂家服务化已经成了产业发展的显著特点和趋势。脱水防锈油行业正处于变革与转型的十字路口，一面是产能过剩的危机，一面是产品不能满足客户需求，脱水防锈油生产厂家同时面临着内部挑战和外部环境变化的双重压力。

当前大部分脱水防锈油生产厂家还是以基于产品的延伸服务为主，缺乏“以客户需求为中心”的整体解决方案。服务化很大程度上受客户需求的驱动，这也是脱水防锈油生产厂家服务化的基本动力。对于喜利脱水防锈油生产厂家来说，向服务转型意味着重新思考如何为客户创造价值。而如何真正理解客户的需求，也是目前制造脱水防锈油生产厂家开发解决方案的一大难题

总的来说脱水防锈油生产厂家要想做好转型，必须细致深入的挖掘客户需求，精准把握防锈油市场发展的趋势，确定明确的盈利模式，搭建高效的前台销售和后台支持等，才能实现脱水防锈油生产厂家有效的变革管理。

德莱美一直在致力于脱水防锈油，金属防锈油的研发和生产，进行着不断地尝试，不断的创新，只为了给您适合您加工的金属防锈油。如果您对金属防锈油感兴趣都可以直接咨询我们哦，我们会根据您的具体的加工工艺跟您一个系统的用油方案。

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