防锈油企业未来如何发展？时代在发展，商业模式在不断迭代变更，Zui为中小防锈油企业，需要思考自己的资源，自己的产品优势结合市场变化，积极调整策略，走出自己的可持续发展道路，提升自己的企业竞争力，在市场上有自己的一席之地。

一、找出企业主导产品

企业的市场经营，其实就是依靠提供有效市场需求的产品，满足目标客户的某种需求而获得收益的一个过程。要想企业可持续发展，企业基本也是很重要核心就是产品品质。中国的防锈油市场一直是一个同质化竞争严重的市场，我们一直倡导中小防锈油企业注重差异化市场竞争，从差异化中找到市场的突破口。

目前大多数企业经营的产品都属于常规类产品，随着添加剂技术和基础油品质的提升，这类竞争可能更加激烈，同时大家越来越偏重于策划类的营销竞技。但是无论是独特的市场竞争品种，还是竞争激烈的常规类产品，企业都需要去提炼企业的主导产品。

很多工业润滑油厂家都在生产工业润滑油，但是都可以看出企业的主打产品与偏重点。有的企业偏重于防锈油，有的企业偏重于拉拔油，有的企业偏重于金属加工液。有些偏重于高端、有些偏重于低端，有的偏重直销，有的偏重批发。一个企业不管经营再多，都有会有自己的主打产品，主打业务，所以，对于一个企业来说，核心都要找出企业的偏重点。

塑造企业的主导产品，占据市场的一席之地，是比较利于企业市场发展的，找不出主导经营产品或者没有主导经营产品，什么都做，什么都不精，企业也就会失去市场经营的目标。这一点对于所有的中小防锈油生产企业、销售企业尤为重要。没有主导的经营产品，好比人生没有方向一样。

（防锈油）

二、找出主导渠道

目前我们很多防锈油企业经营的产品品种、类型非常多，销售渠道也是多元化，网店销售，视频销售，直播销售，线下销售等，都是可以增加企业的销售额，但是同时容易削弱企业的核心竞争力。对于中小防锈油企业来讲，人力，物力，财力都是有限的，企业需要找出自己的目标渠道，根据自己企业的综合能力，确定公司的主要销售渠道，准确找出企业的主要经营区域，目标越准确，企业的运作效率、成功机率都会大大提升。

主导的产品、主导的渠道、主导的区域，比较利于企业在局部市场重点投入，容易调配企业资源进行精耕细作。对于一般中小防锈油企业来说，中小并不代表没有实力去竞争，要竞争就要求中小企业学会更好的调配使用自己的资源，促使企业在局部市场形成强有力的推动力，这一点，一般中小企业是完全可以做到的。

三、选择主导媒体

在企业进行市场经营的过程中，产品从车间生产出来，再经过渠道和销售到目标消费人群手中，必须要借助一定的载体发力，才能理顺整个过程，实现后成功的销售。我们可以反观整个防锈油行业，其实我们不难发现一个现象:那就是很多企业跟很多媒体有过合作,投入是每天增加，广告就是达不到理想的效果，为什么呢？原因很简单，那就是没有找出企业的主导媒体？你是选择网媒、电视媒体、杂志媒体、户外媒体等其中的 那一媒体为主导呢？如果你选择了就需要坚持。

按目前情况来看，也许大家都有投入，也有企业采取的是搭配型组合，但其效果收益甚微，因为防锈油企业大规模 投入多种媒体，只是说明企业有想法做宣传，企业还是没有搞明白宣传怎么做？如果你选择重点的媒体，或者你可以确定企业的主导媒体，我想企业就不会出现前期 广告投入无收益的尴尬。

对于防锈油企业可持续发展，找出主导产品，主导渠道，主导宣传媒体，整体形成一条封闭的营销链路，中小企业才能集中自己的财力，人力，发展自己的核心业务，提升企业的综合实力，发展更多的产品，扩大自己的业务范围。